Firm na świecie są miliony, produktów jeszcze więcej. Być może akurat Ty dysponujesz czymś w pełni unikatowym albo niepowtarzalnym, towarem, który sprzeda się sam. W tym wypadku – gratulujemy.Jeśli chociaż nie jesteś w tak korzystnej sytuacji – musisz dać zwrócić uwagę na klientom, że to właśnie Ty otrzymujesz to, czego oczekują, że to u Ciebie jest najkorzystniej, że to Ty spełnisz ich potrzeby lub to dzięki Tobie odniosą największe korzyści. Dać się znać, by zwiększyć sprzedaż.
Anthony Pratkanis i Elliot Aronson, słynni psychologowie społeczni w książce „Wiek propagandy” twierdzą, że istnieją dwie drogi, jaki podążą przekaz – centralna i ośrodkowa, co pokrywa się z ustaleniami także innych badaczy (np. R. Petty lub J. Cacioppo). Droga centralna opiera się na starannym, przemyślanym przetworzeniu informacji zawartych w przekazie, jego skuteczność zależy tu więc od przychylnych ‚reakcji poznawczych’, a więc myśli, sądów, opinii. Druga droga – ośrodkowa i peryferyjna opiera się bardziej na intuicji, bodźcach ‚nieracjonalnych’ – tego typu jakim sposobem autorytet, sympatia, cechy przekazu bliskie odbiorcy. No korzystnie, konstruując przekaz, którą drogę wybrać?
Odpowiedź brzmi – obie:) Wszystko zależy od produktu, odbiorcy, formy http://franczyza.opole.pl/index.php przekazu. Dojdziemy do tego…
.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz