Firm na świecie będą miliony, produktów jeszcze więcej. Być może akurat Ty dysponujesz czymś w pełni unikatowym albo niepowtarzalnym, towarem, który sprzeda się sam. W tym wypadku – gratulujemy.Jeżeli chociaż nie jesteś w tak korzystnej sytuacji – musisz dać poznać klientom, że to właśnie Ty masz to, czego oczekują, że to u Ciebie może być najkorzystniej, że to Ty spełnisz ich potrzeby lub to dzięki Tobie odniosą największe korzyści. Dać się poznać, by zwiększyć sprzedaż.
Wszelkie działania, mające skłonić daną osobę do danego sposobu postępowania (myślenia, działania, kupna itp.) noszą nazwę perswazji. Perswazja nie ma nic wspólnego z manipulacją – ludzie w branży reklamowej i PR nigdy nie kłamią bądź nie wyrządzają krzywdy. Perswazja rozumiana może być jako umiejętny sposób dobierania czy konstruowania przekazu, tak, by działał (przekonywał) jakim sposobem najskuteczniej. Perswazja, reklama nie może być w żadnym razie sztuką, nie zależy od wrodzonego talentu, przynajmniej albo taki się przydaje. Sprzedaż to wiedza, nie sztuka.Perswazja wydaje się przekazem, komunikatem. Najprostsza teoria komunikacji opiera się na następującym schemacie: nadawca – przekaz – odbiorca.Wszystkie trzy elementy z reguły szczegółowo znać/zaprojektować/wykorzystać by zwiększyć sprzedaż.Jak? W tym tkwi cała magia reklamy…
Anthony Pratkanis albo Elliot Aronson, słynni psychologowie społeczni w książce „Wiek propagandy” twierdzą, że istnieją dwie drogi, jaki podążą przekaz – centralna albo ośrodkowa, co pokrywa się z ustaleniami także innych badaczy (np. R. Petty lub J. Cacioppo). Droga centralna opiera się na starannym, przemyślanym przetworzeniu informacji zawartych w przekazie, jego skuteczność optymalizuj24.pl zależy tu więc od przychylnych ‚reakcji poznawczych’, a więc myśli, sądów, opinii. Druga droga – ośrodkowa albo peryferyjna opiera się bardziej na intuicji, bodźcach ‚nieracjonalnych’ – tego typu jak autorytet, sympatia, cechy przekazu bliskie odbiorcy. No dobrze, konstruując przekaz, którą drogę wybrać?
Odpowiedź brzmi – obie:) Wszystko zależy od produktu, odbiorcy, formy przekazu. Dojdziemy do tego…
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz